Contents

Med erfarenhet från SIPP™-installationer över nordiska, tyska och australiska energimarknader har jag lärt mig att framgångsrik expansion inte handlar om replikering—det handlar om anpassning som grundas på djup förståelse för vad varje marknad faktiskt behöver.

Tekniken förblir konsekvent. Vår SIPP™-plattform samlar liknande data överallt: oljenivåer i oljefångstgropar, utrustningstemperaturer, miljöförhållanden, SF6-gasparametrar, DGA-resultat. Men hur den datan används, vilka problem den löser och varför operatörer investerar varierar dramatiskt över marknader.

Detta är inte bara en intressant observation—det är fundamentalt för hur vi tänker om både produktutveckling och marknadsexpansion. Låt mig dela vad tre marknader lärde oss om vad som verkligen spelar roll i prediktivt underhåll.

Samma teknologi, helt olika prioriteringar

När jag granskar våra installationer över marknader är kontrasterna slående:

Nordiska operatörer använder i allt högre grad SIPP™ för operativ kontroll—övervakar förhållanden på distans, prioriterar ingripanden baserat på faktiska behov och hanterar entreprenörsrelationer mer effektivt. SF6-övervakning fyller behoven av både miljöefterlevnad och operativ insikt, men den verkliga transformationen handlar om att återta synlighet och kontroll över tillgångar de historiskt har förvaltat genom externa entreprenörer.

Tyska kunder betonar efterlevnadsdokumentation och riskreducering—använder kontinuerlig övervakning för att möta decentraliserade myndighetskrav samtidigt som de minskar beroendet av manuella processer och deras relaterade personalrisker. Komplexiteten i att hantera flera myndigheters regelverk blir hanterbar när teknologin är tillräckligt flexibel för att möta lokala variationer utan att göra avkall på kärnstandarder.

Australiska elnätsbolag fokuserar på att minska onödiga resor till avlägsna platser samtidigt som de säkerställer snabb respons när förhållanden motiverar ingripande. Samma övervakning som förhindrar en rutinkörning sparar en helikopterinsats någon annanstans—förändrar fundamentalt ekonomin i hantering av avlägsen infrastruktur.

Detta är inte bara olika användningsfall. De är olika värdeerbjudanden som framträder från samma teknologiska grund.

Hur marknader formar utveckling

Varje marknad påverkade SIPP™:s utveckling på specifika sätt som gynnar installationer överallt:

Nordiska klimatkrav drev förbättringar av hårdvarans robusthet och optimering av algoritmer för säsongsvariationer. När du bygger sensorer som kan hantera meter med snö och extrema temperatursvängningar har du byggt sensorer som fungerar pålitligt var som helst. När mjukvaran förstår de dramatiska övergångarna mellan nordiska årstider kan den hantera driftvariationer på vilken marknad som helst.

Tysklands komplexa regelverk och många olika isolervätskor ledde till validering av mätningar för olika driftvätskor och förbättrade integrationskapaciteter. Behovet av att arbeta med esterbaserade vätskor som MIDEL 7131 och Cargill FR3 positionerade oss före den globala industri­trenden mot miljövänliga transformatorvätskor. Flexibiliteten som krävdes för att hantera Tysklands decentraliserade godkännandestrukturer blev en plattformsstyrka värdefull överallt.

Australiska avstånds- och klimatutmaningar pressade utveckling av anslutningslösningar och övervakning av stödsystem som tillgodoser behov av drift på distans globalt. Kommunikationslösningarna vi utvecklade för Australiens enorma avstånd ger robusthet som gynnar alla installationer. Övervakning av kylsystem i extrem värme skapade kapaciteter relevanta var som helst utrustning arbetar nära kapacitetsgränser.

Plattformen vi installerar idag är starkare eftersom den har mött kraven från alla tre marknader, inte bara en.

Olika sätt att mäta framgång

Jag har lärt mig att kundframgång ser olika ut över marknader för att operatörer definierar värde olika:

Nordisk framgång innebär övergång från schemalagt till tillståndsbaserat underhåll samtidigt som entreprenörsrelationer upprätthålls som ger både ansvar och flexibilitet. Det innebär miljöefterlevnad som bygger upp allmänhetens förtroende samtidigt som det skapar operativa fördelar. Resan från "vi övervakar SF6 för att regleringar kräver det" till "vi har transformerat hur vi förvaltar hela vår underhållsverksamhet" är vad nordisk framgång ser ut som.

Tysk framgång innebär att upprätthålla myndighetsgodkännande i flera regioner samtidigt som belastningen på underhållsteam minskas. Det innebär att förenkla verksamheten i en i grunden komplex miljö och flytta risk från personal till teknologi. När ett tyskt elnätsbolag väljer att satsa långsiktigt på plattformen, vet du att värdeerbjudandet är genuint övertygande.

Australisk framgång innebär mätbara kostnadsbesparingar genom att undvika helikopterinsatser och förhindra driftstopp. Det innebär färre resor till avlägsna platser utan att äventyra tillförlitlighet—tvärtom ofta förbättras den genom snabbare hantering av incidenter när ingripande faktiskt behövs. Transformationen från "vi schemalägger regelbundna platsbesök" till "vi övervakar kontinuerligt och ingriper precist" representerar en grundläggande förändring av driften.

Lärdomen om skalbarhet

Kanske den viktigaste lärdomen från att verka över tre marknader: lösningar måste växa och anpassas kontinuerligt. Detta gäller i två dimensioner jag inte helt förstod när vi började denna resa.

Skalbarhet för kunder: Elnätsbolag som startar med pilotinstallationer behöver tydliga vägar från pilot till fullskalig drift. SIPP™:s arkitektur stödjer nu allt från initiala 10-stationsprov till nätverk av tusentals övervakade tillgångar. Men det krävde att vi lärde oss hur olika marknader närmar sig pilotfas och produktionsfas—lektioner vi bara kunde få genom att göra det i flera kontexter.

Skalbarhet för krav: Nya krav som förbättrad cybersäkerhet, hållbarhetsrapportering, integrering med AI-baserad analys och föränderliga myndighetskrav väntar inte på lämpliga tidpunkter för införande. Plattformar måste byggas för att möta krav som inte existerar ännu. Nordiska krav på lokal datalagring, tyska integrationsbehov och australiska anslutningsutmaningar lärde oss att bygga för anpassningsbarhet från grunden.

Detta är varför vi byggde SIPP™ som ett ekosystem snarare än en isolerad lösning. Arkitekturen stödjer kontinuerlig utveckling eftersom vi lärde oss—ibland smärtsamt—att evolution är nödvändig.

Varför anpassningsbarhet betyder mer än funktioner

Här är vad tre marknader lärde mig om införande av teknologi i energisektorn: den teknologi som lyckas långsiktigt är den teknologi som kan anpassas till vad operatörer faktiskt behöver, inte bara vad de initialt tror de vill ha.

Nordiska operatörer kan börja med SF6-övervakning för efterlevnad men upptäcker det strategiska värdet av operativ kontroll. Tyska elnätsbolag kan installera för myndighetsdokumentation men inser fördelarna med både riskreducering och förenklad drift. Australiska företag kan fokusera på resereducering men finner att snabbare hantering av incidenter levererar oväntade tillförlitlighetsförbättringar.

Mönstret är konsekvent: den initiala drivkraften öppnar dörren, men det varaktiga värdet framträder ofta från någonstans oväntat. God teknologi möjliggör denna upptäckt snarare än att begränsa den.

Från utrustningsleverantör till strategisk partner

Vår erfarenhet över dessa tre marknader har i grunden präglat hur vi ser vår roll. Vi är inte utrustningsleverantörer som fokuserar på transaktionsvolym. Vi är strategiska partners som investerar i långsiktiga relationer där framgång innebär att hjälpa kunder uppnå värde de inte initialt visste var möjligt.

Att förstå hur SIPP™ skapar värde i varje kontext—och hjälpa kunder uppnå det värdet—kräver djup marknadskunskap och långsiktigt åtagande. Det är vad som tillåter oss att stödja Vattenfalls nordiska verksamhet, hantera Tysklands komplexa myndighetsmiljö och hjälpa Western Power förvalta Australiens enorma distributionsnätverk med samma kärnteknologiplattform.

Vad detta betyder för framtida marknader

När vi utvärderar möjligheter i nya marknader präglar dessa erfarenheter från tre marknader hur vi tänker på expansion:

Leta efter verkliga behov, inte bara uppenbara marknader: Helikopterhistorien från Australien fanns inte i någon beräkning av potentiell marknad. Men den representerar konkreta utmaningar som skapar varaktigt värde. Att förstå vad operatörer faktiskt kämpar med betyder mer än beräkningar av marknadspotential.

Förvänta det oväntade värdeerbjudandet: Vad som säljer lösningen skiljer sig ofta från vad som skapar varaktig framgång. Bygg plattformar tillräckligt flexibla för att möta både startpunkten och evolutionen bortom den.

Planera för anpassning från början: Lösningar som lyckas på flera marknader är inte de som fungerar likadant överallt—de är de med den tekniska flexibiliteten att anpassa samtidigt som kärnstillförlitlighet och kvalitet upprätthålls.

Partnerskap slår transaktion: Kunderna som får mest värde från vår plattform är de vi arbetat med tillräckligt länge för att förstå deras föränderliga behov. Snabba installationer kan visa kortsiktiga vinster, men varaktig framgång kräver hållbart engagemang.

Framtiden kräver både standardisering och anpassning

Framtiden för energiinfrastrukturhantering handlar inte om att välja mellan standardisering och anpassning. Det handlar om att bygga plattformar som är tillräckligt robusta för att leverera båda samtidigt.

Det är vad tre marknader lärde oss. Det är vad som styr vår utvecklingsplan. Och det är vad vi tar med oss till varje ny marknad vi går in i.

De specifika utmaningarna kommer skilja sig. Regelverket kommer variera. Driftprioriteringarna kommer skifta. Men den fundamentala principen förblir: framgångsrikt prediktivt underhåll kräver teknologi som anpassar till marknadernas förutsättningar samtidigt som den upprätthåller den kärnkvalitet och tillförlitlighet som kritisk infrastruktur kräver.

Det är inte bara vad vi lärde oss—det är vad vi byggde.

Läs de detaljerade marknadsanalyserna:

Om Gomero: Gomero Group AB (publ) är en strategisk partner för energisektorns digitala transformation av underhållsarbetet. Med bas i Göteborg bedrivs verksamheten genom de helägda dotterbolagen Gomero Nordic AB och Gomero Pty. Ltd. och via partners, med ledande energibolag som inkluderar Ellevio, Vattenfall, Western Power, Fingrid och Deutsche Bahn.

Gomeros produktserie SIPP, utvecklad i nära samarbete med ledande energibolag, förenar robust hårdvara med avancerad mjukvara för att möjliggöra framtidens underhållsarbete. Med över 3 200 anslutna transformatorstationer över nio marknader hjälper vi energibolag optimera underhållsprocesser, öka resurseffektivitet och minska kostnader genom datadrivna insikter.